〝關係〞的力量大到你(妳)無法想像，關係好的人，可以方便又順利的完成原本非常複雜的事。要成為一個偉大的業務員一定要懂得靠這個力量。在我成長的過程中
，我曾經相信唯有靠實力才是王道，靠關係的人註定會失敗。後來太多的例子證明我是個活在井裡的蠢蛋，以我的保險為例，它們的來源如下︰
終生壽險→我小阿姨（我小時候吃的第一個麥當勞漢堡就是她買給我的，所以我無法拒絕她的推銷）
投資型保單→我國小同學（他可是我二十多年的老友，所以我無法拒絕他的推銷）
醫療險→我當兵時的同袍（我們曾一起誓言要解救大陸同胞，所以我無法拒絕他的推銷）
意外險→我女朋友的媽（為了不要出意外，所以我無法拒絕他的推銷）
說真的，他(她)們專不專業我不十分清楚，並且至今我也還搞不太清楚這些保單的內容是什麼，我只知道每年本人的保費相當可觀。所以擁有良好的關係可說是一個偉大業務員的必備之條件。
